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  • 歲初靜想 光伏好工作怎么找
  • 2017-02-07 11:00:14  發布:  來源:劉繼茂
  • 摘要:我國是光伏行業生產制造和應用大國,占了全球約五分之二的產能和三分之一的安裝量。前幾年我國的光伏行業經歷了大爆發,而后由于產能過剩等種種原因,歐美對我國光伏組件進行雙反,逆變器和組件價格暴跌,陷入了寒冬,不過到了2016年,行業大規模調整期基本結束,大浪淘沙,剩下的基本上都是行業精英,產業鏈下游電站應用系統開始出現快速增長,前景仍然是非常光明的。

     過完春節,朋友們電話問候多起來,相互交流去年的工作情況也少不了,我也陸續接到不少朋友想換工作,也有不少老板想要我介紹人才。過年后不少公司都釋放各式各樣的職位,年后轉職潮正式開跑?偨Y一下,光伏行業總體前程看好,但優秀的公司不是很多,需要有所選擇。

    我國是光伏行業生產制造和應用大國,占了全球約五分之二的產能和三分之一的安裝量。前幾年我國的光伏行業經歷了大爆發,而后由于產能過剩等種種原因,歐美對我國光伏組件進行雙反,逆變器和組件價格暴跌,陷入了寒冬,不過到了2016年,行業大規模調整期基本結束,大浪淘沙,剩下的基本上都是行業精英,產業鏈下游電站應用系統開始出現快速增長,前景仍然是非常光明的。截止2016年底,光伏累計并網容量77.42GW。而中國將以高達34.54GW的總裝機量繼續領跑全球光伏市場,這也是中國自2013年以來,連續四年獲得光伏裝機總量的第一名,預計到2020年,光伏發電總裝機容量有望超過100GW。
    太陽能利用,可以通過光熱轉化來實現,即聚焦陽光產生熱量,可以用作熱水器、太陽灶,也可用于光熱發電。而現在最多的太陽能利用方式,則是光伏轉化,通過太陽能電池進行光伏轉化,將陽光直接轉化成電力進行利用。
     
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    光伏優點:
    (1)太陽能是 清潔 能源。運行過程中不使用燃料,不產生任何廢棄物,不發出噪聲。
    (2)太陽能 總量巨大 ,分布廣泛,不會枯竭。
    (3)光伏系統 應用靈活 ,建設迅速,可用于光伏電站并網發電,也可用于獨立系統的電力供應。
    (4)光伏電站 運行管理簡單 ,系統維護也很容易,后期成本小。
    光伏缺點:
    (1)太陽能能量密度低 ,單個電池板發電量很小,所以需要大量電池板。
    (2)受到晝夜與氣候等的影響, 發電不穩定,對電網有一定的干擾 。
    (3)發電成本高 。由于太陽能電池成本仍舊較高,導致發電成本高。
    行業概況
    光伏行業的產業鏈大概為
     
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    崗位和待遇
    由于我國太陽能光伏產業的特色,生產制造類的崗位比較多,研發崗相對少點,電站崗也不多。但隨著應用電站的加速建設,可想而知會有不少電站崗繼續產生,而產業鏈核心的研發其需求也將加大。崗位歸類表:
     
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    待遇 :
    不同公司不同崗位不同時期,待遇差別很大。
    生產類崗位:工資多在2000到6000之間,均值大約3000的樣子,有的公司高一些有小四千,有的低一些兩千多。生產類崗位根據生產量常常會有額外獎金。
    研發類崗位:研發設計類等技術含量較高的崗位,工資也相對較高,常見在6000到30000之間,均值大約15000左右。
    技術支持類崗位:電站維護有3000到5000月薪的,售前和售后5000到15000元,不同地區不同公司工資不一樣。
    工作常態 :
    生產類崗位:于生產車間參與生產制造,各個環節工作內容大同小異,基本屬于重復性勞動,勞動強度較高。此即為常見的“工人”崗,生產車間通常位于市郊。工人通常住在廠區宿舍,比較偏離城市生活節奏。
    研發類崗位:研發崗位即進行光伏電池、設備組件、逆變器,控制系統等的開發,通常位于市區或者市郊,生活節奏比較正常。
    電站運維崗:負責電站定期預防性測試,損壞設備的更換或維修,綜合發電效率的統計分析等。有一個很重要的工作,就是定期清理電池板,因為灰塵等會嚴重影響太陽能電池板的發電效率。光伏電站一般位于比較偏遠的地區,生活節奏受到一定影響。
    銷售崗:負責產品銷售,如果銷售地區和家不一致,需要長時間離家。
    售前技術崗:需要經常出差和客戶交流,在公司時要長時間寫資料,有時候遇到緊急情況,需要在下班和節假日工作。
    售后安裝崗:負責設備安裝,調試,設備維護,保修,需要長時間在外出差。
    如何找到成長性高的公司
    國內的太陽能光伏產業巨大,涉及的企業眾多,多為民企,也有外資和國有資產等企業。光伏產業制造環節的寒冬正在過去,下游應用環節正在高速發展,會消化大量中游過剩的產能,這也是一個很有前景的行業!光伏行業也有數量眾多的企業,涵蓋民企、國企等類型,競爭激烈,行業排名變換迅速。選擇不同的公司,待遇大不一樣,那么,如何找到一家成長性高的公司呢?
    下面以光伏逆變器銷售類為例,談談本人的看法,銷售類崗位底薪一般比較低,主要收入是銷售提成,而銷售提成要靠產品實際回款來算,做成好的年薪過百萬,做得差的只能拿低薪。銷售的個人能力固然非常重要,但也和公司的品牌,質量,技術支持,價格等綜合實力密切相關。
    1、看公司品牌影響力。如果客戶認可這個品牌,可以讓業務前期工作更順利。品牌的影響力是多方面因素,市場營銷推動是主力,就國內市場而言,品牌推廣的有展會,網站,論壇,微信等方式。展會影響最大的上海的SNEC光伏展,能來參展的公司都是正常運行的公司,參展規模越大,說明這家公司營業額越大,不參展了,說明公司運營遇到困難或者準備退出光伏。
    2、看產品質量。從長遠上看,產品質量還是用戶最關注的要素,沒有一個用戶會使用頻繁出故障的設備,F在網絡非常發達,一出質量事故的負面消息,傳播速度非?;現在光伏行業一般是分期按進度付款,逆變器出了問題,后面的回款業主就有理由不給,拿不到后幾期的回款,沒有回款,也就沒有提成。
    3、看技術支持。分布式光伏多種多樣,沒有一個標準的樣式,從業人員的水平也是參差不齊,需要逆變器廠家技術人員去給客戶提供方案和培訓,逆變器是電子產品,不能保證產品完全沒有問題,出了故障需要有經驗的人盡快排除;而光伏戶用型離網,油光互補中型離網電站,風光油儲等多種能源發電的微網電站,更是定制的。因此一個公司技術支持人員的數量和技術功底非常重要。
    4、看管理規范。公司根據客戶的交易數量,付款方式,成長性,不同地區會給出不同的價格,每個業務只能負責一個地區,不能跨區搶單,這就要求業務員能夠把握好尺度,現金流是一個公司的生命線,嚴格管理對公司和個人都有好處。
    5、看產品種類。光伏行業發展非常迅速,產品更新換代很快,未來的光伏電站趨勢必定是“細節帶來價值”的時代。而客戶也會在應用的過程中,提出新的想法,新的需求。這就要求企業負責人能夠把握市場,結合公司的實際情況,做出恰當的選擇,關注市場細分,做出最快的選擇。目前光伏地面電站已經日漸式微,分布式開始占據主流,更多的是民用家庭、工業廠房,商業屋頂,農業大棚、漁光互補、荒漠山丘電站等并網電站和儲能電站。因此需要看逆變器廠家的設備種類,最好是小功率并網,中大功率并網,并網儲能,離網儲能,微網儲能都有,種類越多,銷售范圍越寬。
    6、看行業精英的選擇。每個行業都會有精英,這些人比一般人看得更遠一些,職業選擇范圍更寬?梢陨弦恍┕夥鼘I網站,如北極星光伏網,找一些有技術含量的文章,看看這些文章都是哪些人寫的,查一下這些人就業的公司,必定是有前途的公司。
     
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    總結:只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業,光伏總體前景看好,但不是每家都過得很好,據統計,2016年約有30%的光伏公司倒閉,約有30%的公司不發年終獎,最好能找到一家有遠見的公司,伴隨公司一起成長。
     
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